Paruoštas salai
Transport Magazine

Paruoštas salai

Logistika Maljorkos saloje: pramoginiai laivai, statybinės medžiagos ir vokiškas alus.

Turistų traukos centrui Maljorkai aprūpinti reikalingi patikimi logistai. Vienas iš jų – siplnybę žvaigžde paženklintiems sunkvežimiams turinti Vokietijos krovinių pervežimo įmonės „Spedition Schumacher“ dukterinė bendrovė „Mallorca Logispeed S.L.“, kuriai vadovauja maljorkietė.

Daugiau nei 15 milijonų lankytojų kasmet, 300.000 lovų viešbučiuose, 45 milijonai nakvynių. Turizmas sudaro 75 procentus Maljorkos ekonomikos ir išlieka svarbiausia ekonomikos šaka. Su turizmu glaudžiai susijusios taip pat ir kitos pramonės šakos: statyba ir žemės ūkis. Jos gamina tai, ko reikia turizmo sektoriui: veikianti infrastruktūra, stogas virš galvos ir maisto produktai. 

Atostogautojai iš Vokietijos jau daug metų yra didžiausia Maljorkos turistų grupė. Kasmet jų čia atvyksta daugiau nei trys milijonai. Balearų salos taip pat pritraukia daug lankytojų iš Didžiosios Britanijos, Skandinavijos ir Beniliukso valstybių. Daug žmonių čia lankosi nuolatos. Nemažai jų čia turi antrus namus. Kai kurie saloje apsistoja ilgesniam laikui išėję į pensiją. 

Content logispeed 01

Vaizdingi uostai: Actros sunkvežimis su „Mallorca Logispeed“ logotipu Andračo uoste.

„Norint pasiūlyti transporto ir logistikos paslaugas Maljorkoje, būtina turėti teisingą supratimą apie salos ir jos gyventojų identitetą.“

„Mallorca Logispeed“ vadovas Luz Cloquell
Content logispeed 05

Nedidelis, bet efektyvus: naujas modernus tarpinis „Mallorca Logispeed“ sandėlys salos sostinės Maljorkos Palmos šiaurinėje dalyje yra labai svarbus aprūpinant klientus.

Salos ekonomikai yra svarbus ne tik didelis turistų skaičius, bet taip pat dar viena aplinkybė: daug finansiškai apsirūpinusių žmonių mėgsta Maljorką ir yra pasiruošę čia investuoti bei leisti pinigus. Taip atsiranda tarpvalstybiniai prekių judėjimo srautai, kurie turi būti sklandžiai organizuojami. 

Per paskutinius ketverius metus šioje srityje gerą vardą užsitarnavo Acheno regiono Viurzeleno įmonės „Spedition Schumacher“ dukterinė bendrovė „Mallorca Logispeed S.L.“. 

Nors šios bendrovės motininė įmonė įkurta Vokietijoje, „Mallorca Logispeed“ vadovė Luz Cloquell akcentuoja, kad ji vadovauja grynai maljorkietiškai įmonei, nes „norint pasiūlyti transporto ir logistikos paslaugas Maljorkoje, būtina turėti teisingą supratimą apie salos ir jos gyventojų identitetą. Nepakanka būti vien tik moderniu, tipišku vokišku logistikos paslaugų teikėju, kuris vadovaujasi aiškiais procesais, teikia aukšto lygio serviso paslaugas ir yra itin patikimas.“

Content logispeed 04

Pirmiausia tai – kalba. Maljorkiečiai kalba maljorkietišku katalonų kalbos dialektu. Būtini ilgamečiai ryšiai ir santykiai. Būtina žinoti tradicijas ir šiuolaikinių žmonių įpročius. Luz Cloquell teigia, kad „tik tas, kuris tai supranta, persikelia iš svečio į čiabuvio statusą ir gali ilgą laiką būti ekonomiškai sėkmingas saloje.“ Šiuo metu ji ir jos komanda yra susikoncentravę į „Spedition Schumacher“ kompetencijų gerinimą didinant šviežių produktų eksportą į Maljorką ir augimą šiame segmente.

Šios strategijos įgyvendinimo pagrindas yra nuolatinis transporto ir logistikos paslaugų poreikis turizmo srityje, vykdant verslininkų ir vartotojų sandorius bei sandorius tarp verslininkų: įmonė importuoja motociklus, automobilius ir pramoginius laivus atostogautojams bei maljorkiečiams ir teikia perkraustymo paslaugas arba gabena statybines medžiagas norintiems įsikurti saloje. 

Content logispeed 06

Achenas–Maljorka, Maljorka–Achenas: automobiliai, statybinės medžiagos, alus, baldai, motociklai, apelsinai – šiuos krovinius „Mallorca Logispeed“ gabena abiem kryptimis.

Įmonė taip pat importuoja vokiškus produktus, kurių žmonės dažnai pageidauja taip pat ir atostogaudami: atostogų sezono metu, kai žmonių masė plūsta į žinomus vokiškus restoranus Maljorkoje, pvz., „Bierkönig“, kelis kartus per savaitę sunkvežimiuose su „Mallorca Logispeed“ logotipu pas ištroškusius salos atostogautojus atkeliauja vokiškas alus. 

Tačiau krovinį gabenant tik viena kryptimi dažniausiai nepavyksta sukurti tvaraus verslo. Iš tiesų, pirmosiomis veiklos dienomis pagrindinis iššūkis įmonei buvo sureguliuoti importo ir eksporto disbalansą. Šiuo metu įmonė jau yra užmezgusi ryšius su daugeliu krovos bendrovių saloje ir šiaurės Ispanijoje. Todėl, pagal „Mallorca Logispeed“ užsakymą, reguliariai į Palmos uostą iš Barselonos keltu atplukdyti „Schumacher“ sunkvežimiai iš Acheno, šiandien vis dažniau grįžta atgal visiškai pakrauti. Pavyzdžiui, šiuo metu vienas dizaineris saloje vykdo kelių naujų Vokietijos viešbučių tinklo viešbučių įrengimo darbus. Šis klientas taip pat naudojasi moderniu sandėliu Palmoje, kurį „Mallorca Logispeed“ įrengė savo klientams.

Content logispeed 02

Viskas įmanoma: vadovė Luz Cloquell ir jos komanda labai stengiasi dėl savo klientų iš Maljorkos ir Vokietijos.

Derliaus nuėmimo laikotarpiu viena iš į Vokietiją atvežamų prekių rūšių yra maljorkietiški apelsinai. Taip pat saloje gyvena pasiturinčių, namus Maljorkoje ir Vokietijoje turinčių, žmonių bendruomenė, kurie nori pervežti automobilius, motociklus arba dviračius.

Taip pat ir Luz Cloquell, su savo dviem, beveik suaugusiomis dukterimis, dažnai keliauja pas mylimuosius iš Balearų salos į Acheną ir atgal. „Tai, kas anksčiau apsunkindavo gyvenimą, dabar mus įkvepia. Tiesiog deriname geriausius dviejų pasaulių dalykus.“ 

„Viskas įmanoma“ – šis šūkis visada buvo tikslo siekiančios 36 metų moters kredo. Jos seneliams po Antrojo Pasaulinio karo emigravus iš Maljorkos į Argentiną, būdama jauna mama, Cloquell 2003 m. grįžo atgal į salą. Ji norėjo išvengti ekonominės krizės Argentinoje pasekmių ir susikurti pragyvenimo šaltinį. „Mano tėvai taip pat grįžo į savo protėvių salą ir čia dar turėjome daug giminaičių. Vis dėl to, viską turėjau susikurti pati.“

Content logispeed 08

Įgijus administravimo ir verslo vadybos išsilavinimą bei tarptautinės prekybos specializaciją, pirmoji karjeros stotelė buvo nekilnojamojo turto sektorius. Prieš kelis metus ji susipažino su Jozefu Šumacheriu jaunesniuoju, jo vardu pavadintos Vokietijos krovinių pervežimo įmonės vadovu. Nuo to laiko pora gyvena kartu, o Luz Cloquell įgyvendina planą vadovauti „Mallorca Logispeed“ logistikos įmonei su vokiškais verslo ypatumais bei giliomis šaknimis Maljorkoje.

Cloquell nuomone, vokiškam patikimumui užtikrinti būtinas nuosavas sunkvežimių parkas. Pervežimams naudojami automobiliai iš „Spedition Schumacher“ automobilių parko, kuriame yra beveik 200 Mercedes-Benz sunkvežimių. Luz Cloquell teigia, kad pagrindiniai argumentai pasirenkant žvaigžde paženklintus sunkvežimius buvo jų patikimumas, efektyvumas, saugumas ir pripažinimas tarp vairuotojų. Sunkvežimiai su „Mallorca Logispeed“ logotipu, kuriame apsuktos „AC“ raidės, atrodo puikiai ir šis žaismingas simbolis atspindi tvirtą ryšį tarp Maljorkos ir Acheno. 

„Nesvarbu, kokia yra mūsų kilmė. Svarbu, kad klientai teigiamai atsiliepia apie mūsų patikimumą.“

Luz Cloquell

Luz Cloquell pasakoja, kad „nesvarbu, kokia yra mūsų kilmė. Svarbu, kad klientai teigiamai atsiliepia apie mūsų patikimumą. Tai yra mūsų sėkmę lemiantis veiksnys, kurį mums užtikrina mūsų darbuotojų požiūris į darbą, mūsų procesų tikslumas ir taip pat puikiai atrodantys bei niekad mūsų nepavedantys sunkvežimiai.“

Kai kas gali ginčytis, kad Maljorka yra 17-oji Vokietijos federacinė žemė. Tačiau šiame drąsiame teiginyje, kuriuo taip patvirai ignoruojamas salos identitetas, yra krislelis tiesos. Bet kuriuo atveju, dėl glaudaus santykio su „Schumacher“, tvirti ekonominiai ryšiai su Vokietija, yra naudingi „Mallorca Logispeed“ veiklai. O klientai, nesvarbu kokia jų kilmė, vertina geriausių maljorkietiškų savybių ir vokiško mentaliteto derinį.

Nuotraukos: Matthias Aletsee
Vaizdo įrašas: Martin Schneider-Lau

Į viršų